Металлические изделия, металл
Рынок металлопроката в России имеет достаточно специфические условия существования. Темпы его роста стабильны, но являются достаточно скромными, один-два процента в год. При этом спрос на металлургическую продукцию за рубежом падает, а внутри России поддерживается государственным заказом, необходимостью обеспечения строительства инфраструктурных объектов, предназначенных для масштабных мероприятий, для массового строительства жилых домов и для нужд оборонной промышленности. Слабый рост экономики тормозит и рост инвестиций в металлургию. В этой ситуации металлурги нуждаются в высоком спросе на свою продукцию.
Трубы и иная металлургическая продукция востребованы в машиностроении и станкостроении, строительстве и добывающей промышленности. Большими проблемами рынка металлопроката являются устаревшее оборудование, кадровый голод, использование не международной, а советской маркировки (что порождает проблемы с экспортом) и слабая распространенность интернет-продаж, что тормозит развитие коммерческих отношений на этом рынке. В тех областях производства, где требуются относительно небольшие масштабы использования изделий металлопроката, востребована импортная металлургическая продукция. Все большую популярность на этом рынке принимает аутсорсинг, передача некоторых функций сторонним фирмам: благодаря этому в рынок металлопроката все прочнее входят фирмы, занимающиеся логистикой. Также важной чертой этого рынка является высокая конкуренция.
Рынок металлических изделий также достаточно оригинален. Рынок насыщен металлическими изделиями, при этом отечественному производителю приходится выдерживать жесткую конкуренцию с демпингующими зарубежными производителями. Рынок метизов респределен между пятью мощными акторами, а собственно предприятия, производящие изделия, работают на склад: таким образом, какое бы то ни было развитие может иметь место не в заполнении ниш рынка, а в выполнении функций оптовой продажи либо логистики. Возможности конкуренции с западными компаниями уходят по мере устаревания оборудования, но тем не менее ряд производителей пытается наладить производство продукции, которой в России раньше не выпускалось, например, саморезов. Рынок кованых изделий, наоборот, не склонен к сильной монополизации. Несмотря на то, что 60 процентов заказов выполняют крупные конторы, простор для небольшого дела есть всегда.
Рынок кованых изделий еще не прошел стадию первичного наполнения, но здесь существует крайне своеобразная ситуация. Дело в том, что формирование спроса на кованые изделия является делом самих контор, делающих кованые изделия. Спрос на кованые изделия сильно привязан к сезонам, также очевидно, что он сильно зависит от экономического состояния страны, так как кованые изделия не являются товаром первой необходимости.
Говоря о возможностях торговли в мире металла, важно понимать, что металл тяжел и жесток: не менее тяжелым и жестким делом является и ведение бизнеса в этой сфере. Рынок здесь либо уже наполнен и разделен, либо крайне специфично развивается, поэтому центр усилий здесь полезнее всего прикладывать к развитию определенных аспектов сложного цикла производство-розница: это может быть оптовая продажа или логистика, но самой насущной сферой вложения усилий здесь является развитие продаж металлической продукции через интернет.
